A CHI E’ RIVOLTO IL CORSO
Questo piano formativo si rivolge a tutte le persone che desiderano acquisire competenze di vendita per la suite Cloud Microsoft.
DESCRIZIONE
I partecipanti al corso apprenderanno competenze nella comprensione dei prodotti microsoft e tecniche di negoziazione e vendita.
ORGANIZZAZIONE
- Date: dal 9 al 27 novembre 2015 (totale ore 120)
- Orario: 09.30 – 13.30 e 14.30 – 18.30 9 novembre -09.00 – 13.00 e 14.00 – 18.00 dal 10 al 26 novembre.
- Partecipanti: 20
- Sede: GI FORMAZIONE – PIAZZA IV NOVEMBRE 5 MILANO
CONTENUTI
- Modulo 1 – Il ruolo di Sales (4 ore): Definire i contorni del profilo del Sales, in termini di ruolo e competenze tecniche e trasversali.
- Modulo 2 – Communication skills (12 ore): Identificare le competenze di comunicazione efficace strategiche al ruolo del Sales e sviluppare strumenti e allenare le tecniche per accrescere l’efficacia personale nella lettura dei fabbisogni e dei contesti e nel processo di vendita.
- Modulo 3 – Propayback (16 ore): Fornire un frame efficace per la strutturazione della strategia commerciale e del processo di vendita e allenare le competenze strategiche alla gestione della trattativa commerciale.
- Modulo 4 – Synergy selling (16 ore): Interiorizzare un atteggiamento proattivo da venditore-consulente e allenare le competenze chiave per gestire una relazione sinergica con il cliente.
- Modulo 5 – Negotiating Skills (8 ore): Apprendere e sperimentare tecniche efficaci di gestione delle trattative, finalizzate a costruire relazioni positive e a valore aggiunto per entrambe le parti.
- Modulo 6 – Role Playing and Action Plan: Sperimentare le tecniche apprese in aula nei moduli precedenti, al fine di individuare punti di forza ed aree di sviluppo su cui andare a lavorare on the job, e acquisire gli strumenti utili alla definizione di piani di sviluppo personale sostenibili nel tempo e gestibili in autonomia
DETTAGLI E ISCRIZIONI